中國金融安防行業市場競爭格局

　　一、競爭格局

　　銀行業金融機構采用邀標或公開招標形式采購安防產品。隨著銀行采購由地方分行向總行上移，金融安防競爭也越來越規范化，競爭格局也逐漸由分散趨向集中。目前金融安防企業按其主要從事的業務可分為三類：第一類為安防設備制造商;第二類為金融安防工程(集成)商;第三類為金融安防整體解決方案提供商。

 　　由于銀行業金融機構采購權的上移，同時具有中標入圍資格的設備制造商或代理商才能給銀行機構提供安防設備的特點，導致安防設備市場格局呈集中趨勢，位居行業前列的國內外廠商如三星、松下、索尼、博世、海康、大華在非定制化金融安防設備方面占據了市場主要份額。

　　金融安防系統項目工程實施資格同樣需要通過招投標來確定，一定程度上也加速了行業的集中趨勢，但由于金融機構網點分散，客戶從系統安裝、調試和運維服務等方面來考慮更傾向選擇本地工程(集成)商，這些工程(集成)商憑借自身區域優勢，成為銀行安防系統數字化改造初期的競爭主體。自2006年中國銀行聯網監控試點開始，具有監控軟件研發能力的集成商逐漸主導市場。

　　隨著金融安防監控聯網工程建設進入規模化發展階段，部分具備安防軟件研發能力的集成商通過項目經驗的積累，加大硬件設備的研發力度，經營業務由中下游向上游設備制造商延伸，逐漸向整體解決方案提供商轉變。部分設備商如海康威視、大華股份等近年來開始涉足整體解決方案領域。根據行業網絡化、智能化、集成化發展趨勢，具備軟、硬件定制開發能力的整體解決方案提供商將逐漸成為行業競爭主體。目前國內金融安防行業整體解決方案提供商主要有三泰電子、浩云科技、天躍科技、訊美電子、深圳天盈隆等。

　　二、競爭態勢

　　從金融安防設備競爭態勢來看，國外知名企業在國內攝像機產品市場具有較強的競爭力，國內知名企業大都將主要精力投向了對終端錄像產品需求的挖掘和滿足，且都以標準化產品提供給客戶，以滿足客戶的通用需求。這一競爭態勢近兩年在逐漸改變，包括本公司在內的部分企業通過持續的研發投入，精耕于某一細分行業領域，定制開發出與該細分行業需求相適應的安防產品，獲得客戶認可。

　　從金融安防系統集成競爭態勢來看，競爭主體經歷了由工程商到集成商再到整體解決方案提供商的演變，進入門檻逐漸提高，目前市場處于三種競爭主體共存階段。由于集成商具備軟件定制開發能力、整體解決方案提供商具備軟硬件定制開發能力，所以工程商、集成商到整體解決方案提供商的競爭力中工程商弱，整體解決方案提供商強。2006年中國銀行聯網試點拉開金融安防聯網的帷幕，整體解決方案提供商憑借提供定制開發的金融安防設備、聯網系統集成解決方案設計和安裝、調試、運維等覆蓋產業鏈一體化服務的綜合競爭優勢，逐漸占領市場主導地位，成為行業持續發展具競爭力的主體。

　　從金融安防系統項目實施和服務來看，由于行業的敏感性，外資企業暫未能打入核心要塞環節，國內本土企業更具競爭優勢，根據客戶的需要，充分整合各種資源，快速靈活組織項目實施工作。同時，隨著金融安防系統功能的增強、設備數量的增加和復雜程度的提高，銀行機構逐步傾向于將系統運維服務外包，并支付相關費用，運維服務將成為行業新的利潤增長點。

 　　現階段金融機構的安防系統工程和運維服務對企業資質有統一的要求，主要涉及安全技術防范系統設計/施工/維修資質，另外也會考察企業的計算機信息系統資質和建筑智能化工程設計與施工資質等，同時還會對投標單位的注冊資本金、產品知識產權、銀行業安防系統工程建設合同業績、競標入圍后銀行機構所在地的辦事機構或售后服務點等方面有相關要求。